Colgate-Palmolive Company (CL) tỏ ra rất quyết tâm trong việc thúc đẩy sự tăng trưởng doanh số bán hàng tự do qua các biện pháp định giá mạnh mẽ và các sáng kiến quản lý doanh thu. Doanh số bán hàng tự do đã liên tục tăng trong 16 quý liên tiếp, đặc biệt có sự cải thiện rõ rệt ở tất cả các phân khúc và danh mục sản phẩm. Sự đổi mới, sức mạnh của thương hiệu và sự khai thác tiềm năng của công nghệ số, đều đóng góp vào tăng trưởng doanh số bán hàng tự do của công ty.
Colgate cũng đang dấn thân vào việc cải thiện tính khả dụng của sản phẩm thông qua việc mở rộng phân phối đến các thị trường và kênh tiếp thị mới.
Kết quả của những nỗ lực trên đã thể hiện qua sự cải thiện 5% về doanh thu thuần so với cùng kỳ năm trước và vượt qua dự đoán đồng thuận của Zacks trong quý 4 năm tài chính 2022. Những biện pháp định giá táo bạo và các chiến lược quản lý tăng trưởng doanh thu nhanh chóng đã đóng vai trò quan trọng. Sự sáng tạo trong quản lý tăng trưởng doanh thu đã đưa công ty đạt mức tăng trưởng hai con số trên toàn cầu trong quý tài chính thứ tư và cũng đã thúc đẩy Colgate đưa ra hướng dẫn thu nhập đáng khích lệ cho năm 2023.
Xu hướng tích cực trong Ước tính Đồng thuận Zacks cho công ty, với Xếp hạng Zacks là #3 (Nên giữ), phản ánh tinh thần lạc quan. Dự báo Ước tính Đồng thuận Zacks cho doanh thu và lợi nhuận ròng năm 2023 của Colgate cho thấy tăng trưởng lần lượt là 4,6% và 4,4% so với cùng kỳ năm trước.
Cổ phiếu này đã tăng 4,6% trong 6 tháng gần đây, trong khi ngành ngân hàng chỉ tăng 13,5%.
Các yếu tố thúc đẩy sự tăng trưởng
Sự đổi mới và bổ sung tại cửa hàng đã là nguyên tắc định hướng cho chiến lược tăng trưởng của Colgate trong những năm qua. Chiến lược đổi mới của công ty tập trung vào phát triển danh mục và phân khúc sản phẩm liền kề.
Ngoài ra, công ty cũng đặt trọng tâm vào việc cao cấp hóa danh mục Chăm sóc răng miệng thông qua các sáng kiến đổi mới lớn. Những sản phẩm như CO. by Colgate, kem đánh răng Colgate Elixir và kem đánh răng làm trắng enzyme Colgate đã gặt hái thành công lớn nhờ những đổi mới cao cấp này.
Colgate đã kế hoạch tung ra sản phẩm Optic White Renewal và sau đó là Optify Pro Series tại Mỹ hoặc công nghệ làm trắng MPS mới để thúc đẩy tăng trưởng dài hạn. Sự xuất hiện của các sản phẩm làm trắng chuyên nghiệp và làm trắng tại nhà của CL là một tín hiệu tích cực.
Những nỗ lực đổi mới của Colgate tiếp tục được thể hiện thông qua việc mở rộng các bộ phận Naturals và Therapeutics, cũng như việc mua lại Hello Products LLC. Công ty cũng đã hợp tác với Philips để giới thiệu bàn chải đánh răng điện tại khu vực Mỹ Latinh, nơi việc sử dụng bàn chải đánh răng điện còn ít phổ biến. Thỏa thuận này kết hợp thương hiệu chăm sóc răng miệng hàng đầu thế giới với nhà sản xuất bàn chải đánh răng siêu âm số 1 thế giới, dưới thương hiệu đồng cấp – Philips Colgate. Dòng sản phẩm này sẽ cung cấp nhiều loại bàn chải đánh răng điện với các mức giá khác nhau và sẽ có sẵn ở một số quốc gia trong khu vực Mỹ Latinh.
Công ty đang mở rộng tính sẵn có của sản phẩm thông qua việc tăng cường phân phối đến các thị trường và kênh mới hơn. Colgate cũng đang mở rộng dấu ấn địa lý của mình đối với các thương hiệu của mình và đang chứng kiến sự gia tăng thị phần mạnh mẽ ở Bắc Mỹ và Trung Quốc, hai thị trường lớn nhất của công ty, với sự gia tăng thị phần cả trong các khu vực khác.
Hoạt động kinh doanh của thương hiệu thức ăn cho thú cưng Hill’s tiếp tục chứng kiến đà tăng trưởng doanh số bán hàng, với mức tăng trưởng doanh số bán hàng lên đến 20% trong quý tài chính thứ tư và tăng trưởng doanh số bán hàng tự do thân đạt 14%. Sự thành công này chủ yếu bắt nguồn từ việc tăng giá 13,5% và tăng trưởng khối lượng 10% trên cơ sở báo cáo, mặc dù bị ảnh hưởng một phần bởi tác động tiêu cực của tỷ giá hối đoái 3,5%. Doanh số bán hàng tự do thân cũng được thúc đẩy bởi lợi nhuận từ thị trường Mỹ và Châu Âu.
Thế mạnh của Colgate trong lĩnh vực chăm sóc răng miệng và dinh dưỡng cho thú cưng là những yếu tố chính thúc đẩy tăng trưởng. Sản phẩm mới ra mắt của công ty, Prescription Diet Derm Complete, đã nắm giữ thị phần và có tiềm năng để được tung ra thị trường quốc tế trong những quý tới. Colgate cũng đang tập trung vào việc mở rộng khả năng cung cấp sản phẩm của mình thông qua các kênh thương mại điện tử, bởi vì ngày càng có nhiều người tiêu dùng sử dụng dịch vụ trực tuyến để đáp ứng nhu cầu thiết yếu của họ.
Ban lãnh đạo đã đưa ra một triển vọng lạc quan cho năm 2023. Công ty dự đoán tăng trưởng doanh số bán hàng trong khoảng từ 2% đến 5%, bao gồm cả lợi nhuận từ việc mua lại các doanh nghiệp kinh doanh thức ăn cho thú cưng, mặc dù sẽ bị tác động tiêu cực từ tỷ giá tiền tệ. Doanh số bán hàng tự thân dự kiến sẽ duy trì ở mức cao trong mục tiêu dài hạn, từ 3% đến 5%.
Công ty cũng dự kiến mở rộng tỷ suất lợi nhuận gộp được báo cáo hàng năm, đầu tư nhiều hơn vào quảng cáo và tăng trưởng lợi nhuận được báo cáo ở mức hai con số. Ngoài ra, Colgate dự đoán việc mở rộng tỷ suất lợi nhuận gộp đã điều chỉnh, đầu tư nhiều hơn vào quảng cáo và tăng trưởng lợi nhuận được điều chỉnh từ thấp đến trung bình một chữ số.
